ag金拉霸老虎机

水很深——天猫开店经营成本详解
发布时间: 2014-1-16 12:12:38 浏览次数: 3244

淘宝卖家闹事,为何闹事?根源其实是成本。

ag金拉霸老虎机 有的人做了3、4年电商,还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡,以为出厂价20元拿到手的产品,只要卖上40元,自己就赚了一倍。事实上,在今天,如果你在“天猫”开店经营,20元出厂价的产品,以3倍的价60元卖出去,结果也只能是亏本。

一、一般的商家

举个例子,我来帮大家做个测算,其实“成本”不止是产品本身,而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用,最基础的来说,“成本”一共包括6大项:

ag金拉霸老虎机 1、产品成本(比如20元);

2、包装成本(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元);

ag金拉霸老虎机 3、物流成本(仓储,快递,比如是12元,这里要说明,卖家说这不是“成本”,可以不包邮啊。但同学,对消费者购物过程而言,包邮不包邮,都是一次性支付,包邮的物流费用包含在其中,不包邮的消费者得加上快递费后一并付款,人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);

4、天猫扣点(平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元);

ag金拉霸老虎机 5、税收(就算平均8%吧,不要提网店不交税了,天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的银行卡,所有交易一分钱的税都少不掉,那就是4.8元);

6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产品SKU上架看,需要拍摄,修图和后期制作等,算少点3%吧,所以是1.8元);

ag金拉霸老虎机 好了,上面6项成本,加起来是45.4元,占60元销售价的75.7%,而且是水涨船高,是销售的硬支出,不可能降得下来。

ag金拉霸老虎机 那么就是说,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。

ag金拉霸老虎机 那么问问,你赚到了钱吗?

可怜的是,除了上面的“固定成本”,“可变成本”更可怕,而可变成本分三项:

1、人工成本,就是说你要花钱养团队做电商,做天猫的成本,算少点6个人吧(运营,设计,客服,库管...),由于是天猫是公司化运作,员工的工资外,养老保险, 办公支出全摊上,在杭州不会低于7500元/人,那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”,你的店铺每月销售50万元,人工成本为9%。然而事实上,一般商家,人工成本能控制在15%之内的,就很不错了。

2、广告成本,广告成本就是推广,卖流量,这是电商作为互联网产业,必不可少的支出,一般而言,广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。

超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算,每月销售50万元,需要销售出8333件商品,每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%,每天需要引入UV(人)数为13850人,假定广告占每日引入流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人,在淘宝,营销主要通过直通车,钻石展位,促销工具(比如聚划算),假定平均花费1元引入1个用户,那么每天需要花费2770元(其实远远不够),那么一个月需要花费广告83100元,占50万月销售额的16%。

ag金拉霸老虎机 这两项相加,控制得好的情况下,约占销售额的22%-30%。

这就是说,固定成本加可变成本,全贴进去了,没钱赚,或者最多打平……慢着,你真的没亏本吗?

ag金拉霸老虎机 还没完,要做生意,需要多少钱,库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?

ag金拉霸老虎机 继续,按上面,假定月均销售50万,则一年为600万元的总销售额。

按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%):

ag金拉霸老虎机 1季度销售60万,需资金约36万,剩7万库存成本

2季度销售100万,需资金约60万,剩12万库存成本

3季度销售140万,需资金约84万,剩16万库存成本

4季度销售300万,需资金约180万,剩36万库存成本

ag金拉霸老虎机 加起来,一年做600万的生意,需要资金量在200万-250万之间。

在传统行业,如果投资回报率低于15%,那么这个生意还是不做的好:因为每年CPI如果上涨10%,你投入的200万,需要220万才会不贬值。

然后,上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉,没钱可赚了,这里还多出来资金量和库存需要花的钱,这不亏得都底朝天了吗?

ag金拉霸老虎机 好吧,这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑,我敢肯定的告诉你:百分之90%的天猫商家都是如此,疲于奔命。

ag金拉霸老虎机 那么还有不一样的吗?

二、非一般的商家

上述经营成本分析后,那么要在天猫生产,得这样:

1、产品出厂价20元,乘以4倍销售,固定成本得控制在50-60%以下,毛利才会达到40-50%以上,年净利可以达到10-15%,和CPI上涨差不多,其实还是没赚钱;

2、产品出厂价20元,乘以5倍销售,固定成本得控制在50以下,毛利才会达到50%以上,年净利可以达到20-30%,有点小钱赚了;

ag金拉霸老虎机 3、产品出厂价20元,乘以5倍以上销售,比如乘以6倍,8倍,10倍.......慢着,你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品,你的商品不具性价比,拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且,网购不就是为了贪便宜吗?所以,一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上,你的“转化率”和销售就堪忧了。

ag金拉霸老虎机 好的,既然是“非一般的商家”,总还是有提升利润的办法:

ag金拉霸老虎机 1、客单价,如果客单价高于100元,而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品),物流,包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;

ag金拉霸老虎机 2、转化率,如果转化率高于3%,则广告成本会大幅下降三分之一以上;

ag金拉霸老虎机 3、回头率,回头率是不花钱的流量,重点是品牌,即产品质量和用户体验,那么产品成本,拍摄和制作费用,包装成本又会上升。

ag金拉霸老虎机 另外,就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了,这无非是在竞争对手和市场中跃然而上,用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之,即消费者本来的购物需求是从产品款式,品类,价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的,变成了认识品牌,再按品牌的固有特征去找到产品,比如“御泥坊”,“阿芙精油”或“三只松鼠”,品牌即产品,品类即品牌,想到精油就想到阿芙,干果即三只松鼠。但这不易成功,因为每个淘宝的“类目”,消费者记住的只能是第一,理论上没有第二。血淋淋的真相拨开:第一的是烧钱而不是赚钱,靠烧钱打造品牌,烧钱获得市场领先规模,靠市场规模获得投资,再用投资扩大规模...如此循环,这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能,“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱,亏本也要打败第一,归结起来,这不一样?

所以是非一般的商家,他们不差钱,但不赚钱,数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知,金字塔顶部如此辉煌,下面都是尸骨堆出来的。

三、经营天猫的逻辑:赚钱还是赚人气?

好吧,骂星巴克咖啡的人都该醒醒了,20元的东西卖60元都要亏死,人家商家要赚钱太难了。

这就提出了致命的问题:在天猫,多数商家都是亏本,只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说,比如韩都衣舍,每天自然流量都是几十上百万,即便一分钱广告费不花,也可以卖出几百万的东西,因为他们实习了“原始积累”,成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑:

1、卖货走不通:做天猫必须是品牌,消费者如果是贪便宜,那么只能买成本3倍以下的商品,所以消费者消费的是价格,是款式,而不是品牌,因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品,筛选商品的,那么流量就是随“搜索”走,商家就得花大量广告费去做搜索广告。


2、卖品牌:所谓品牌,就溢价逻辑,即把商品乘以4倍以上价格,由于性价比消失,必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”,就是所谓的用户体验,抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌,搜藏店铺,这样的流量不花钱。或者说,由于卖价高了,可以花更多的钱去打广告,打败那些花不起钱做广告的商家。

ag金拉霸老虎机 好吧,上面都是些基础的电商知识,开始进阶....

ag金拉霸老虎机 四、淘宝和天猫的内在冲突根源

淘宝每天交易不低于30-40亿元,天猫如果今年交易2000亿,每天约8-10亿。

1、双11代表什么?

双11,购物狂欢节,天猫的商家约7万,只有2万能参与,而淘宝的600万家店铺一家都参与不了,双11的350亿交易奇迹的后面其实是:

压抑消费:都知道双11要来了,那么本来要买的商品,就提前10天不消费了吧,这样就抑制了上百亿需求,在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天40-50亿,压抑10天...你懂的消费力集体迁移:2万个经过筛选的品牌商家,集中分享掉原本600多万个商家的消费,原本在淘宝消费,“打死不上天猫购物”的消费者,都在当天集体转移到天猫的少数商家,而2万个商家中的20%,即4000个商家,又占掉了其中的90%以上。

收费站:天猫筛选商家,都会有扣点,加入平均扣点4%,那么350亿成交天猫收入应该有16亿,加上卖出去的硬广告,去掉退换货和蓄积成交,收入不会超过20亿。

ag金拉霸老虎机 另外,双11的大商家们,通过向天猫缴费,垄断了几乎所有成交流量,获取了新的消费者资源,消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户,这就像是把草原上分散的羊,驱赶到了固定的几个饲养场。

ag金拉霸老虎机 因此,看上去很美的双11,阿里收入不会有想象那么高,只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。

ag金拉霸老虎机 那么,淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上,不会闹意见吗?

2、淘宝究竟是什么模式?

淘宝,天猫,聚划算...都属“大淘宝”范畴,大淘宝的商业模式,是“平台”+“收费站”模式。

B2C是什么?B2C一端是工厂,一端是消费者,电商的魅力在此,即通过入驻平台,一步把工厂产品卖给消费者,由于中间环节减少,因此费用降低,可以把价格让给消费者,而从中赚钱。

但是,这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系,马云的生财之道。

ag金拉霸老虎机 我们从B2C的整个生态链条看,商家寄生在其中,才可以做生意,必须经历几个环节:

1,头部是品牌加产品,在中国,大多是工厂;

ag金拉霸老虎机 2、尾部是消费者。

ag金拉霸老虎机 中间环节:工厂出货--经销商(代理,代运营)--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销(引入流量)--服务(转化流量)--客服和售后--仓储发货。

在这样的模式中,特定的淘宝消费群约数亿,但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者,这种特定,就如大海捞针,比如一款名表,价格2万元,在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人,那如何找到这2万人?在淘宝平台给出的答案是:搜索。这2万人的具体需求不同,他们如何找到产品?影响他们购物决策的除了价格,款式,功能,品牌...还有成百上千个来“找到”,“搜索”到产品的逻辑。

因此,如果你是卖名表的商家,你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时,要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名表,在消费者看到你商品进行点击时,你进行了“搜索”营销,即直通车,那么你至少得花费1000-2000元去竞价搜索,才有可能导入流量,这是做淘宝最基本的常识。

那么,等于说,你在淘宝每天数亿的搜索需求中,精确的筛选到你要的特定消费者,这就是一条“通道”。只不过,如今淘宝和天猫上所有的“通道”,对于流量,都给出了“收费站”的模式,而且还要竞价,拍卖,你出钱够狠,持续,天天花费,这个通道才能通畅,这尼玛就是中国的高速公路呀!

原谅我说的常识你都懂,但你或许不懂的是:如果我是一个这样的品牌,我应该直接跳过收费站,先找到这2万潜在需求的客户,直接找到他们,说服他们,干嘛那么费劲,天天烧,反复缴过路费,天天把产品放到推广位置守株待兔?这才是淘宝电商经营的逻辑?

按照社交媒体的定义,用户是通过分享激发需求,先变成特定品牌和个人的“粉丝”,他先告诉你喜欢,你再按需提供产品和内容的,这就绕开了“收费站”,用户喜欢就关注,这种“信用”,几乎无价。

这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑,你就会知道,微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制,甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式,一旦成立,从工厂到消费者,就成为了一条不收费的康庄大道,B2C才是去掉了所有中间链条,一步到底。

ag金拉霸老虎机 所以,“大淘宝”今天给出的模式,只是阿里巴巴电商的逻辑,前提是流量必须花钱获得,高速公路其实早就是通畅的,但他们在建设好后,上面加了无数收费站,随着阿里巴巴集团上市的商业化进程,为了完善这个模式,收费站只会越建越多。

ag金拉霸老虎机 那么,你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗?

这就是,天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家,开动“收费站”模式,促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家,多数是用价格血拼,在价格差的空间中,不可能花得起钱去购买更多的流量,不花钱就慢慢走不收费的国道乡道,最后道路荒废。打个比方吧:等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场,最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。

五、天猫如此,其它平台呢?

京东,一号店,易迅和天猫有啥不同?

ag金拉霸老虎机 当然不同了,不同首先在于淘宝已经培养了消费者购物的一套“中国标准”,而这些平台,多采用采销制,他们是“平台”+“一次性付费”模式,所谓“一次性”即这些平台,集中向外采购流量,吸引消费者,对于经营者和入驻品牌而言,天猫模式本来就已接受,而这类平台,选择的首先是“品牌”,而品牌入驻,不过是增加了在互联网上的“橱窗”,这就是所谓的全网营销。

ag金拉霸老虎机 这个费用是“显性”的,清楚可见,而经营天猫的几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。

六、未来和颠覆

电子商务最终要回归是互联网常识,即互联网不仅有“平台”,更重要本质还是“通道”。

未来必然是“通道”的天下,手机是,APP是,微信是,你不需要平台,你只要有通道,就可以经营。而现在做通道的,只有微信,这就是马云是深沉危机,要不他封微信,干嘛?所有不属于阿里系不收费的“通道”,都会把他掐死。

但他能“掐死”吗?

未来必然是移动互联网的天下,商品在工厂,在仓库,在货架,在虚拟的线上和线下都不要紧,通过物联网技术连接起来,再通过网络上的各自“通道”,直达消费者。电商的定义,不仅是淘宝式的电商。归根结底,互联网的信息流直通消费者,可以随时随地,我们还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛?

ag金拉霸老虎机 互联网的革命性,决定了消费者购物不需要收费站的隔离,也决定了卖家必然走向开放式经营。

ag金拉霸老虎机 这个部分本文就不发散了,因为结论已经很明显了。

ag金拉霸老虎机 在模式之争中,天猫和其它平台并不一样,天猫只是转移淘宝的消费力即可,的电商根基还深得很,大家模式不一样,用不着慌张。


 
打印】【关闭
 
水很深——天猫开店经营成本详解
Arvinag金拉霸老虎机2020年服务报价 2019年化妆品摄影案例,欢迎咨询ag金拉霸老虎机 400-800-9187 2019年推荐商业外国女模特,自由模特,低至600元 广州摄影基地推荐-V+摄影基地-公路旅馆 广州摄影基地推荐-V+摄影基地-北欧森林 广州摄影基地推荐-V+摄影基地-马尔雷勒 广州摄影基地推荐-V+摄影基地-异域花园 广州摄影基地推荐-TMT 3期2.0场景 广州摄影基地推荐-TMT 3期2.0场景 2019年广州摄影基地推荐-天河基地 2019年广州摄影基地推荐-运动健身基地 2019年摄影设计视频服务报价,欢迎咨询 400-800-9187 2018年广东ag金拉霸老虎机有限公司相关资料,欢迎咨询400-800-9187 ag金拉霸老虎机2018年摄影报价,欢迎咨询ag金拉霸老虎机400-800-9187 ag金拉霸老虎机(ag金拉霸老虎机)2018年招聘信息 植鞣、包浆、头层皮,这些皮具专有名词到底在说啥? 属于设计师的专属背包——LeWhisper手工头层牛皮设计师系列全能版多功能通勤包 ag金拉霸老虎机2017年服务报价及资料简介,欢迎各位客户咨询合作! ag金拉霸老虎机2016年服务保证 2016年ag金拉霸老虎机服务项目 马云内部讲话:相信明天 天猫换帅背后:淘宝或不再甘当“输血者” 部分合作品牌展示-logo 部分合作品牌展示-logo 垂直电商的机会! 阿里巴巴15周年:阿里生态十六类物种 微信营销大师装逼指南 一款面膜是如何做到微信营销年销售过亿的 陈年:再不做好产品,会遭雷劈的 新加场景参考 Lightroom使用教材-快速摄影后期修图技巧 Adobe Photoshop Lightroom专业修图软件 一些颜色基本知识及在摄影、照片后期处理、photoshop中的运用 校准你的测光表 移轴镜头的妙处 单反镜头知识扫盲 摄影技术教程基础篇 摄影构图的基本方法与种类 摄影中的构图技巧 焦距、光圈、快门、iso、景深的基础知识 电商创业一定要具备的4大条件! 传统企业进入电商应该解决的9大难题! 单反储存卡 种类小科普 机顶闪光灯的使用技巧 为摄影新手答疑 12个配置三脚架的理由 数码单反摄影原理与拍摄技法-特殊镜头 专业服务人员教你如何用锯取下卡死的滤镜 摄影包知识与选购注意事项 如何利用渐变灰滤镜来平衡风光作品的曝光 器材使用须知 小心杂牌滤镜刮伤你的镜头 了解镜前小道具 31种相机滤镜全攻略 巧妙一招 让UV镜瞬时晋升为柔焦滤镜 ag金拉霸老虎机,皮带拍摄,专注电商摄影,均价10元一张图(58同城,百姓网推广) 单反相机拍摄入门技巧 有关三脚架 不得不说的事 【摄影技巧】 用色彩宣泄你的影像情绪 单反相机镜头的保养误区,你知道几个? 单反镜头的参数辨别 数码单反“标头”的含义与使用方法 什么是镜头“大三元”? 数码单反相机的魅力 数码单反镜头转接环的概念和用法 镜头的分类——按光圈分类 单反摄影入门讲堂系列 之 相机镜头知识 数码单反相机镜头保养保护新手知识 Zara和H&M的营销策略对比 ag金拉霸老虎机服务解答 淘宝店铺参考标准 ag金拉霸老虎机服务解答 淘宝店铺参考标准 淘宝服装拍摄技巧(平铺拍摄) 影棚轻松拍腕表凝固时间的光影 淘宝服装平铺拍摄技巧图解 焦距的秘密 摄影师不同焦段对比人像不同 焦距、拍摄距离和光圈的关系是什么 包应该怎么填充才好? 怎样正确矫正显示屏色彩和印刷色差 淘宝主图上传后有色差解决方法 揭秘6种不可不懂的室内人像布光技巧 图文结合,淘宝网购色差问题详细解说 人像摄影拍摄四大忌 淘宝客服沟通技巧篇 5个摄影新手常犯的错误 揭秘—提高直通车点击率中的“宝贝主图优化” 如何调整宝贝拍摄出现的色差-灰卡使用小诀窍 拍摄技巧—为什么我的宝贝描述图片不清晰 室内人像摄影布光技巧 如何调整产品拍摄中的色差:白平衡定义和运用 我们应该向优衣库学习什么? 如何恢复相机误删的照片 淘宝摄影技巧:如何把产品拍得美观? 教你如何利用景深突出产品:6个技巧要点 解密景深在拍摄中的重要性 教您自制柔光箱拍静物 如何在户外人像摄影中运用经典布光 闪光摄影 从单灯人像布光练起 光与影的梦幻演出—高级腕表摄影技巧解析 摄影助理摄影生涯的入门实习 慢速快门在商业摄影中的应用 皮具摄影技巧 简单技巧拍出垂涎欲滴的美食 跟大师学摄影用光技巧 一步到位 教你DIY超简单自制虚化光圈墙 精通网店商品摄影——数码产品的拍摄实例 单灯拍摄技巧 拍出高质感产品照 产品拍摄技巧:光的处理 ag金拉霸老虎机-教你如何消灭产品上难看的阴影 淘宝产品拍摄讲解——之细节篇 如何去除静物,纺织品,服装,牛津布包的摩尔纹 深圳小梅沙合作场地提供样片 深圳合作场地 深圳小梅沙 一份某品牌天猫专卖店运营计划书 2013十大电商奇葩案例 怎么成就自己的品牌,十大案例 水很深——天猫开店经营成本详解 ag金拉霸老虎机合作品牌 鸣谢各位新老客户的大力支持! ag金拉霸老虎机2014年第一季度促销活动 详情请咨询400-800-9187 皮诺草钱包场景拍摄案例 鸣谢皮诺草品牌支持 以纯天猫店铺男装拍摄和排版设计 爸爸玩high了 2013全球6大创意亲子摄影 黄药师:创业是“养儿”与“养猪”的选择 李树斌复盘垂直电商:库存关乎生死 一个优秀的平面设计师需要具备的“感觉” 皮带拍摄案例展示 全图 纯色标准 皮带拍摄案例 ag金拉霸老虎机—专业产品摄影 客服QQ1572611404 ag金拉霸老虎机2013年 公司宣传画册 ag金拉霸老虎机2周年感恩大回馈! 2013年7月外模 女模特推荐 2013年ag金拉霸老虎机实景场地推荐130405苏 ag金拉霸老虎机2013年第一期宣传画册 如何用Lightroom 4挽救欠曝的环境人像照片 造就时尚大片 模特摆姿技巧之疼痛大法详解 10个拍好静物摄影的窍门 2013年1月男模特推荐—鸣谢升美 晗晗 2013年1月外模女模特推荐—鸣谢升美 晗晗 关于相机使用技巧 你不可不知的8件事 烧海无边 回头无岸——器材派的77条军规 通过序列号判断佳能镜头生产时间的方法 纽约著名摄影师分享7个街头摄影进阶技巧 摄影师实例讲解如何打造超现实肖像作品 6个摄影小技巧让你轻松拍出精彩的合影照片 专业人像摄影师如何用简单4招拍出精彩大片 进阶必读 增强视觉冲击力的构图法则 无惧阻碍 极端光线条件照样拍出好作品 熟知相机测光方式 稳稳把握光线特点 风光摄影必知秘籍 教你拍出深邃的蓝天 重中之重 2种光效了解摄影曝光的奥秘 照片解析课堂 如何通过局部构图拍花朵 摄影知识你问我答 拍摄雪景如何曝光? 广州ag金拉霸老虎机有限公司交通指南(公交线路) 拍摄风格参考—秋冬优衣 ag金拉霸老虎机—教你宠物摄影的一些小技巧 ag金拉霸老虎机服装拍摄 模特拍摄 平铺拍摄韩版拍摄 ag金拉霸老虎机 58同城推广链接,请多支持 产品摄影简介
| |

ag金拉霸老虎机      全国服务热线 : 400-800-9187    A:广州市白云区嘉禾望岗大道盈通市场A3栋   T:+86-20-37158287   F:+86-20-37158981  E :arvin@ccmjukebox.com

           Copyright © 2012-2020 广州ag金拉霸老虎机有限公司白云店 Arvin Inc. 保留所有权利     粤ICP备12070921